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    7月23日--26日,長城金融召開了2020年年中銷售工作會議。長城金融黨委書記、董事長戴湘桃，總經(jīng)理李欣，副總經(jīng)理熊杰、張衡、銀磊以及銷售部、產(chǎn)品部、行業(yè)部的負(fù)責(zé)人和銷售部各級主管參加了此次會議。

一、 高層講話

    長城金融黨委書記、董事長戴湘桃在會上指出，下半年要爭市場確保完成任務(wù)，三年要保持持續(xù)高速增長。領(lǐng)導(dǎo)班子要帶頭走進市場，市場體系要保持市場活力與執(zhí)行力。大辦要認(rèn)識和重視自身的戰(zhàn)略作用，提高價值市場份額，搶占重要山頭，突破空白市場；小辦要向大辦學(xué)習(xí)，不斷突破市場。要注重信息的收集，增強市場洞察意識；要強調(diào)全員市場意識，自上而下，開展各部門和組織協(xié)同作戰(zhàn)；要利用已有客戶的優(yōu)勢，運用相關(guān)高層資源，推進新客戶的發(fā)展，多點多面的向空缺市場發(fā)動進攻。

    長城金融總經(jīng)理李欣在會上指出，公司上半年經(jīng)營情況不容樂觀，市場環(huán)境競爭激烈，下半年要“爭市場，強運營”；市場體系必須樹立強有力的執(zhí)行力。李欣強調(diào)指出，公司對于紅線問題的態(tài)度是絕不姑息、絕不容忍。

    副總經(jīng)理熊杰在會上對干部導(dǎo)向宣貫作了重要說明，強調(diào)了市場干部的使命、責(zé)任和要求。

    副總經(jīng)理銀磊從市場行業(yè)情報以及市場競爭環(huán)境的角度出發(fā)，通過數(shù)據(jù)以及市場環(huán)境分析，使市場人員更加清晰直觀地了解到目前市場狀況，有利于市場人員更好地提升業(yè)務(wù)能力。

二、賦能培訓(xùn)

    銷售部鐘義文對銷售市場的經(jīng)營情況進行了細(xì)致分析，并提出了從訂單到回款等一系列改善思路以及規(guī)范要求。行業(yè)部部長張重洋對行業(yè)半年度數(shù)據(jù)進行了匯總分析，并制定下半年工作目標(biāo)以及產(chǎn)品部署的相關(guān)計劃。銷售部劉柳就農(nóng)信、城商行、村鎮(zhèn)銀行等重點市場的打法和策略進行宣貫。

    產(chǎn)品部副部長薛濤就新產(chǎn)品方案進行介紹（制卡、樂高、離行STM、遠(yuǎn)程視頻、網(wǎng)點集成等）并分享了新產(chǎn)品的研發(fā)思路，提升了市場人員對公司產(chǎn)品的進一步認(rèn)識和了解，從而達到更好地推廣業(yè)務(wù)的效果

營銷中心主任唐曙、黃暉、劉杰、陽宏進行了制卡項目的案例分享。營銷中心主任廖秋、黃暉、姚愷、楊俊、王惠元、周衛(wèi)國對農(nóng)信案例進行了分享。營銷中心主任張樂、王展、彭擁、劉浩就城商行案例進行了分享，促進了相互學(xué)習(xí)和交流。

三、內(nèi)部研討

會議前兩天晚上，針對競爭合作、小辦業(yè)務(wù)等議題開展了討論分享會。各營銷中心主任互相分享了各自的成功經(jīng)驗，就業(yè)務(wù)拓展及所存在的問題和困難各抒己見、展開了熱烈的討論，共同商討了相應(yīng)的解決對策。

此外針對杭州、南京、南昌、鄭州四個營銷中心任務(wù)重、差額大的狀況，銷售部召集組織有關(guān)人員參加出謀劃策研討會。

四、銷售精神宣貫

針對市場人員精神面貌的提升，銷售部部長謝魯明就“敢想敢拼、善于競爭、不斷超越”銷售精神進行了宣貫；會上，所有人員齊唱《金融銷售魂》，并莊嚴(yán)宣誓。